Ponašanje potrošača pri kupovini je rezultat uticaja niza faktora: •ekonomskih; •socioloških; •psiholoških i drugih. •U zavisnosti od toga kojoj se grupi faktora daje primat pri objašnjenju ponašanja potrošača, razlikuju se: •ekonomski modeli; •sociološki modeli; •psihološki modeli. Ekonomski modeli ponašanja potrošača zasnivaju se na pretpostavci da se potrošač pri donošenju odluka o kupovini rukovodi ekonomskim razlozima,…

Motivi su oni faktori koji pokreću čoveka na određenu aktivnost. Motivi kupovine nastaju iz potreba i želja. Sa stanovišta ekonomske propagande, motivi mogu biti: emocionalni i racionalni.

Pojam i nastanak ekonomske propagande Ekonomska propaganda je prenošenje i širenje ideja(informacija, poruka) o proizvodu i preduzeću sa ciljem da se pridobiju pojedinci i grupe ljudi da te poruke prihvate. Propaganda predstavlja organizovano širenje ideja. Nastala je početkom XVII veka u Rimu, kada je osnovan Propaganda Collegium. Propaganda ili reklama potiče od reči clamare, reclamare-…

Pojam promocije Osnovna uloga promocije je da komunicira sa pojedincima, grupama i organizacijama i da direktno ili posredno olakša ili ubrza razmenu. Osnovni ciljevi promocije su da: Informiše, Podseća i Utiče na kupce da prihvate proizvod. Vrste promocija Vrste promocije: Lična prodaja Odnosi s javnošću (publicitet), Unapređenje prodaje, Ekonomska propaganda i Direktni marketing. Kombinacija navedenih…

Lična prodaja i publicitet, pored ekonomske propagande, direktnog marketinga i unapređenja prodaje predstavljaju osnovne oblike promocije kao instrumenta marketinga. Pojam i značaj lične prodaje Lična prodaja predstavlja direktno komunicirnje između kupca i prodavca i ujedno najstariji oblik promocije. Lični kontakt daje mogućnost da se odmah izmere rezultati Elementi lične prodaje su: prodavac, proizvod i potrošač.…