Plan nabavke u trgovinskom preduzeću je ključan dokument koji služi kao osnova za obezbeđivanje potrebnih proizvoda, u pravom obimu, kvalitetu, vremenu i po povoljnim uslovima. Evo korak po korak kako da uradiš plan nabavke u trgovinskom preduzeću:
🔹 1. Analiza prethodne prodaje
Pre svega, potrebno je analizirati:
- Koja se roba najviše prodavala u prethodnom periodu (mesec, kvartal, godina)
- Sezonske oscilacije u tražnji
- Koji artikli su imali nisku frekvenciju prodaje
📌 Alati: Eksel tabele, POS sistem, izveštaji iz računovodstva.
🔹 2. Projekcija buduće tražnje
Na osnovu analize, napravi projekciju za naredni period:
- Količine po artiklima
- Vreme kada će biti potrebni
- Uticaj sezonskih faktora (npr. praznici, letnja sezona itd.)
🔹 3. Identifikacija dobavljača
Utvrditi:
- Postojeće dobavljače i uslove koje nude (cena, rok isporuke, popusti)
- Potreba za novim dobavljačima (ako se uvodi nova roba)
- Da li se radi o domaćoj ili uvoznoj nabavci
🔹 4. Finansijsko planiranje
Proračunati:
- Vrednost nabavke
- Finansijske mogućnosti preduzeća
- Da li će se roba plaćati avansno, na odloženo, ili preko kredita
🔹 5. Izrada samog plana
Format zavisi od potreba firme, ali obično sadrži:
| Artikal | Jedinica mere | Količina | Cena po jedinici | Ukupna vrednost | Dobavljač | Rok isporuke |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Šećer kristal | kg | 500 | 90 din | 45.000 din | „Suncokret“ | 20.10.2025. |
| Brašno T-400 | kg | 300 | 65 din | 19.500 din | „ŽitoBanat“ | 19.10.2025. |
| … |
🔹 6. Kontrola i praćenje
- Provera da li je sve naručeno isporučeno na vreme
- Provera kvaliteta robe
- Upoređivanje sa planom – otkloniti odstupanja
🔹 Saveti:
Komuniciraj sa prodajom – oni najbolje znaju šta se traži
Plan radi najmanje za mesec dana unapred, ali može biti i kvartalni ili godišnji
Uvek imaj alternativne dobavljače
Izrada plana prodaje u trgovinskom preduzeću na veliko (veleprodaja) je ključan proces za postavljanje jasnih ciljeva, optimizaciju zaliha, povećanje prihoda i efikasno upravljanje resursima. Plan prodaje treba da bude realan, zasnovan na analizama tržišta, prethodnim rezultatima i potencijalima razvoja. Evo koraka kako se radi plan prodaje:
✅ KORACI ZA IZRADU PLANA PRODAJE U VELEPRODAJI
1. Analiza prethodnih rezultata
- Pregledati prodaju po mesecima, kvartalima ili godinama.
- Identifikovati najprodavanije proizvode (ABC analiza).
- Utvrditi trendove (rast, pad, sezonalnost).
- Analizirati pojedinačne kupce ili grupe kupaca.
📌 Alatke: Excel, Power BI, ERP sistem (ako postoji)
2. Istraživanje tržišta i konkurencije
- Koji su glavni konkurenti i šta nude?
- Kakvi su trendovi u ponašanju kupaca?
- Postoji li prostor za nove proizvode ili proširenje ponude?
3. Postavljanje ciljeva prodaje
- Ukupni godišnji cilj (npr. +10% u odnosu na prošlu godinu)
- Mesečni ili kvartalni ciljevi
- Podela po kategorijama proizvoda, kupcima, teritorijama ili prodajnim predstavnicima
📌 Primer:
| Mesec | Cilj prodaje (din) | Kategorija A | Kategorija B | Kategorija V |
|---|---|---|---|---|
| Januar | 5.000.000 | 3.000.000 | 1.000.000 | 1.000.000 |
4. Izrada plana aktivnosti za dostizanje ciljeva
- Kampanje i akcije (popusti, bonusi, promocije)
- Kontakt plan za postojeće i potencijalne kupce
- Povećanje broja kupaca (npr. pozivi, posete, onlajn ponude)
5. Planiranje zaliha i nabavke
- Zasnovano na planiranoj prodaji
- Usklađivanje sa dobavljačima (cene, rokovi)
- Izbegavanje nestašica i viškova
6. Finansijski plan
- Projekcija prihoda i troškova
- Marža po proizvodima
- Troškovi logistike, skladištenja, promocije
7. Kontrola i praćenje realizacije
- Mesečno praćenje ostvarenja u odnosu na plan
- Analiza odstupanja i korektivne mere
- Izveštaji za menadžment
📊 SAVETI
Koristite digitalne alatke (CRM, Excel, Google Sheets, ERP).
Uvek radite plan po segmentima: proizvod, kupac, teritorija.
Radite „best case“, „worst case“ i „realistic“ scenario.
Uključite prodajni tim u proces planiranja.